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Ventajas y desventajas de vender en Amazon

Creado por Andrea Molina | Marketing | Julio 6, 2021

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Bienvenida:

Amazon es la tienda en línea más grande y mejor surtida de todo el mundo. Sus amplias categorías dan cabida a por lo menos el 90% de los productos posibles en el mundo y por ello puede ser atractivo pensar en vende por allí, pero, ¿estás seguro que Amazon es para ti?
 
Hoy te traemos un análisis de sus ventajas y desventajas antes de tomar esta decisión.
 

Ventajas:

  • Aumenta las ventas con Amazon:

Todos los días, todos los meses, millones de recién llegados ingresan a la plataforma de Amazon para realizar compras. Por esta razón, muchas personas deciden utilizar la estrategia de comercio electrónico de Amazon para vender sus productos.
 
Estas cifras benefician a la empresa norteamericana con 300 millones de cuentas activas de compradores potenciales, 170 millones de visitas al sitio web y $ 100 mil millones en ganancias anuales, lo que convierte a Amazon en la empresa número uno en el campo del comercio electrónico. Y esto se traduce en un claro beneficio de encontrar un buen público para vender lo que haces y comenzar a obtener nuevos y mejores ingresos.
 
  • Experiencia y confianza:

Las empresas que deciden vender productos para el comercio electrónico en Amazon lo hacen porque saben que no solo generan ganancias a través de la venta de productos, sino que también tienen otros beneficios, como la reputación y la confianza del consumidor.

Los usuarios prefieren comprar en Amazon, en lugar de cualquier otra tienda de la que no hayan oído hablar o que no conozcan. Incluso en países donde las ventas en línea no son prósperas, Amazon está ganando en comercio electrónico.

Por ejemplo, en América Latina, el principal competidor de Amazon es Mercado Libre, pero aún así, el gigante del mercado está en una mejor posición en la competencia. La razón más importante es su política de devolución y su rápido servicio al cliente. Con el apoyo de dicha empresa fusionada, los compradores pueden tener seguridad, no solo recibirán el pedido, sino que si hay algún problema, la plataforma responderá para solucionar el problema.

 

  • Economía en mercadeo y servicios publicitarios:

Sin importar el rubro, cualquier producto puede comenzar a venderse desde el primer día en Amazon. La competencia va a ser muy fuerte, ya que no solo compite a nivel local con otros productos, sino que lo hace a nivel mundial con cualquier otra empresa que se dedica a lo mismo. Pero un punto a favor de la plataforma es la publicidad. Puedes realizar campañas ppc para mejorar tu visibilidad y alcanzar clientes con anuncios segmentados y personalizados.

Además, también permite algunas formas interesantes de publicidad, como anuncios patrocinados o exhibiciones de productos. De igual forma, la publicidad en la plataforma también puede ayudarte a mejorar tu posicionamiento natural: si atraes clientes a través de la publicidad, tus ventas aumentarán; cuantas más ventas, mejor posicionamiento.

Desventajas:

  • Mucha competencia:

Como se puede imaginar, tener un mercado global hará que los productos de una determinada empresa compitan con los productos de otras empresas en otras latitudes, por lo que la competencia en este campo puede ser muy feroz. Debe tener una de las estrategias a largo plazo más importantes.

Si una empresa vende los mismos productos que muchas otras empresas, competirá por el carrito de compras dorado de Amazon. Recuerde, las páginas en Amazon no están organizadas por vendedores, sino por productos. En este caso, Amazon decide qué productos se colocarán en primer lugar y cuáles se colocarán en segundo lugar en la búsqueda, lo que afectará en gran medida las ventas finales de un determinado producto.

  • Las comisiones de Amazon:

En el comercio electrónico de Amazon, no todo es bueno. Hay algunos aspectos que no se pueden ocultar, uno de los cuales es la comisión que cobra Amazon por la venta de productos por parte de cualquier empresa en su plataforma. En Amazon, se pagará un cierto porcentaje de tarifas por cada venta.

Por esta razón, es necesario considerar cuál es este porcentaje para comprender con precisión el margen de beneficio real al final de la venta. Puede encontrar que una estrategia de solución en la plataforma no es rentable para usted. Las comisiones de Amazon oscilan entre el 8% y el 16%. En artículos de lujo como joyas, las comisiones pueden llegar al 20%. Dependiendo del producto, la tarifa de gestión de transporte también es de aproximadamente 6 o 7 dólares estadounidenses.

  • El éxito no está asegurado para nadie en Amazon:

Amazon analiza muy bien el rendimiento de cada uno de los productos que se venden en su plataforma para saber cuáles son los mejor posicionados o cuáles busca la gente en mayor medida.

Por ejemplo: la ganancia de un producto ha aumentado en un 100% dentro de un cierto período de tiempo y pronto hará que Amazon decida aumentar el costo del producto, como el inventario, el almacenamiento, etc. Al igual que Google lo hace con diferentes páginas web y sus algoritmos, el comercio electrónico de Amazon también tiene los suyos propios. Si descubre que algo no funciona de la mejor manera o no funciona de manera poco natural, es probable que tome medidas al respecto.
 
– – –
No hay duda de que el comercio electrónico es una de las formas de vender que se ha tomado el mundo y que cada día avanza más y más, pero hay que saberlo hacer bien: es necesario entender cuándo retirarse e incluso, cuando no intentarlo para evitar después las pérdidas.
 

Y busca otra entrada aquí en el blog, seguro verás algo que te interesa. ¡Un abrazo fuerte!

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