• El contenido que debes subir y el que no (no vendas más):

Se ha demostrado que los reyes de Facebook (aquellos con conversiones superiores al 70%), tienen en común que publican básicamente las mismas cosas (guardando las proporciones de su nicho). Esos contenidos van básicamente redireccionados no especialmente a vender, sino a mostrar experiencias post-venta. Incluso uno de los contenidos que más a atrae es el relacionado con el estilo de vida de cada quien en particular. Seguramente tú vas a preferir ver las memorias del viaje a las Bahamas de tu influencer favorito, antes que la bebida energizante que publica. Si él quisiera mostrarte las estadísticas de ambas publicaciones, verías que la segunda, sobrepasa hasta en un 50% a la primera respecto a las interacciones. La verdad es muy clara: Antes podías vender fácilmente en Facebook con una buena estrategia, AHORA ESTO NO ES SENCILLO, así, en mayúsculas. Es por eso que existen los anuncios: cuando entiendas que debes vender a quiénes estén interesados y a no a todos los que están en tu perfil, verás los cambios. Comienza por hacer campañas rentables, contrata una agencia y trabaja con ellos en el diseño de tu campaña, después podrás hacerlo solo. Así jamás vas a tener que vender en tus historias específicas para otras cosas. Comienza a subir cosas agradables:

• Recuerdos de tu niñez.
• Recomienda la cafetería que tanto te gusta con una foto del vendedor o de quien te atendió.
• Cuenta historias reales de tus clientes o invítales a hacer un vídeo de 2 minutos hablando de cómo trabajaron juntos.

Vende solo la experiencia, no el producto: es algo en lo que te hemos insistido sobre todo en las últimas publicaciones.  

• Comienza a usar otros recursos:

• ¿Ya has probado las infografías?

Son menospreciadas, pero los grandes de las redes, saben que son el tesoro escondido de las ventas y el marketing. Deja de usar imágenes prediseñadas por otros, comienza a darle un toque corporativo y divertido a tu propio contenido, intenta crear infografías de calidad, útiles, que no se vean mucho, sencillas de entender y verás cómo gustan.

• ¿Y los vídeos?:

Prueba subir vídeos directamente a Facebook, sin enlaces de terceros como YouTube o Vimeo. Está comprobado que los vídeos que subes directamente, tienen 42% más de probabilidades de ser incluido en listas, ser compartido y ser encontrado en la sección <Watch> de Facebook.

• ¿Has hecho encuestas?:

En menos de 300 caracteres puedes hacer encuestas fenomenales que a tus posibles clientes no les tomará más de 10 segundos ver y responder. Las encuestas hechas en Facebook son por lo general respondidas con total franqueza. A muchos no les importará decirte si les agrada o no lo que haces, porque esas encuestas son anónimas, así que te darán datos con los que puedes jugar para llegar a públicos mucho más amplios.