3 ejemplos de estrategia de venta que funcionan
Creado por Andrea Molina | Marketing | Junio 5, 2021
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¿Qué veremos hoy?
Bienvenida:
La estrategia de ventas se basa en la implementación del plan operativo, en función de los resultados que la empresa espera lograr en el sector comercial.
Al definir cuáles son sus objetivos de ventas, cuánto desea lograr y cuándo los alcanzará, definirá la estrategia adecuada. En este artículo, veremos los mejores ejemplos de estrategias de ventas exitosas para que las adopte lo antes posible.
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Inbound Sales o Ventas Entrantes:
Las ventas entrantes son un método de venta personalizado. Los vendedores entrantes se enfocan en los puntos débiles de los clientes potenciales y actúan como asesores confiables para adaptar su proceso de ventas al ciclo de compra del consumidor. ¿Por qué esta estrategia es efectiva? Porque brinda una experiencia que se enfoca en los clientes y sus necesidades.
Inbound no es solo un método de venta, sino también una metodología completa, que se puede aplicar a cualquier tipo de negocio, ya sea un negocio tradicional o un negocio disruptivo.
Y se desarrolla en medio de estos 3 puntos:
- Atracción: Haz que tu audiencia ideal conozca tu empresa a través de contenido que se adapte a sus intereses. Además, cree una forma simple de comunicación que sea relevante para usted desde el principio.
- Interacción: Esta es tu oportunidad de conocer y prestar atención a las necesidades de cada persona interesada, donde podrás brindar soluciones relevantes y personalizadas.
- Complacer: una vez que brinde una solución específica, hará que los clientes satisfechos se conviertan en clientes leales y en embajadores de la marca.
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Cross Selling o venta cruzada:
Esta estrategia también se denomina «venta cruzada». Se aplica fomentando la venta de productos complementarios y asociándolos al producto principal. De ahí su nombre porque proporciona un producto o servicio como complemento del producto o servicio que se adquiere.
Ejemplos de estrategias de venta cruzada:
Tal vez lo hayas notado en Amazon, donde siempre puedes encontrar promociones complementarias bajo el título «Los clientes que compraron este producto también llevaron«:
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Venta adicional:
Incluye proporcionar a los clientes productos o servicios que son más valiosos que los productos o servicios que planean comprar en el momento de la compra, para que puedan adaptarse a las necesidades del cliente y tener mejores funciones.
En esta estrategia, proporcione más productos o servicios de alta gama que la primera opción, proporcione otras características y aumente las expectativas del comprador. Aunque es posible que no ofrezca descuentos, es difícil que rechace una compra. El objetivo es mostrar a los clientes que tienen más opciones y, aunque tendrán que pagar más, tendrán productos de mayor calidad.
Aunque son artículos con el mismo fin, tienen características distintas. Por supuesto: los precios fluctuarán dentro de rangos bien definidos porque se ajustarán a mercados específicos.
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Ejemplos de esta estrategia:
Eche un vistazo a este ejemplo de Amazon. Le proporcionan un producto con más funciones y un precio más alto:
De esta manera, se consigue exponerle al cliente, mejores funcionalidades e igualar las ventas en stock de artículos más costosos.
Como puedes ver, son estrategias realmente sencillas que pueden ayudarte a duplicar las ventas.
Y busca otra entrada aquí en el blog, seguro verás algo que te interesa. ¡Un abrazo fuerte!
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